Ett treårigt uppdrag där min roll var att hjälpa ett medelstort svenskt företag att öka försäljningen inom ett produktområde. Uppdraget gällde befintliga och nya marknader i och utanför Europa. Etableringen skedde genom återförsäljare med flera olika kanaler per marknad och min roll var att hitta, utvärdera, välja och träna återförsäljare samt att sköta kommersiella diskussioner. Årsomsättningen vid start var 40 MSEK.
Ett treårigt uppdrag åt ett svenskt börsbolag, där jag skulle leda arbetet i att vända utvecklingen i en business unit med försäljning globalt mot biltillverkare. Enheten hade en omsättning på ca 100 MSEK och var en förlustaffär. Jag analyserade först orsakerna till det dåliga resultatet och genomförde sedan åtgärder som bättre styrning av kundprojekt, omförhandling av kundavtal, samt expansion av försäljningsorganisationen med en KAM struktur.
© Vi hjälper er att förbättra er verksamhet